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Microsoft 365 oder eine vergleichbare Cloud-Lösung wird genutzt.
Wissenscenter · Künstliche Intelligenz
KI-Readiness-Check für Ihren Vertrieb
Eine strukturierte Selbstbewertung für digitale Basis, Vertriebsprozesse, Team, Kultur und KI-Bereitschaft.
20 Aussagen4 Bewertungsfelder100 PunkteKlare AuswertungNächste Schritte
Abschnitt 1
So nutzen Sie den Check
Bewerten Sie jede Aussage von 1, trifft nicht zu, bis 5, trifft voll zu. Addieren Sie die Werte je Bereich und anschließend die Gesamtsumme. Der Check schafft eine gemeinsame Gesprächsgrundlage, ersetzt aber keine fachliche Analyse.
Abschnitt 2
Digitale Basis, maximal 25 Punkte
Prüfen Sie, ob die technische und organisatorische Grundlage für verlässliche digitale Arbeit vorhanden ist.
Zentrale Daten
Vertriebsdaten sind digital und zentral verfügbar.
CRM
Ein CRM-System ist im Einsatz.
Kompetenz
Mitarbeitende sind mit den eingesetzten Microsoft-Werkzeugen vertraut.
Infrastruktur
Internetverbindung und Hardware sind stabil und modern.
Abschnitt 3
Vertriebsprozesse, maximal 25 Punkte
KI kann nur dann sinnvoll unterstützen, wenn zentrale Vertriebsabläufe nachvollziehbar sind.
Dokumentation
Vertriebsprozesse sind standardisiert und dokumentiert.
Kennzahlen
Vertriebskennzahlen werden regelmäßig gemessen.
Lead-Generierung
Neue Kontakte werden systematisch gewonnen und qualifiziert.
Kommunikation
Kundenkommunikation ist strukturiert und nachverfolgbar.
Entscheidungen
Daten werden für Vertriebsentscheidungen genutzt.
Abschnitt 4
Team und Kultur, maximal 25 Punkte
Technologie entfaltet erst dann Wirkung, wenn Menschen Zeit, Orientierung und Verantwortung erhalten.
Offenheit
Das Team ist offen für neue Technologien.
Fortbildung
In Weiterbildung wird regelmäßig investiert.
Veränderung
Change-Management-Prozesse sind etabliert.
Führung
Die Geschäftsführung unterstützt Digitalisierung aktiv.
Ressourcen
Zeit und Ressourcen für Veränderungen sind vorhanden.
Abschnitt 5
KI-Bereitschaft, maximal 25 Punkte
Prüfen Sie, ob Zielbild, Regeln und ein realistischer Handlungsrahmen bestehen.
Verständnis
Das Unternehmen versteht, was KI im Vertrieb leisten kann.
Datenschutz
Datenschutz und Compliance sind geregelt.
Ziele
Konkrete Ziele für den KI-Einsatz bestehen.
Budget
Budget für geeignete Vorhaben ist vorhanden oder planbar.
Wettbewerb
Technologie wird gezielt auf sinnvolle Vorteile geprüft.
Abschnitt 6
Auswertung
Die Gesamtsumme zeigt, wo der nächste sinnvolle Schritt liegt.
80 bis 100 Punkte
KI-Ready. Geeignete Anwendungsfälle können strukturiert pilotiert werden.
60 bis 79 Punkte
Fast bereit. Einzelne Lücken sollten vor dem Rollout geschlossen werden.
40 bis 59 Punkte
Zuerst digitale Basis und Prozesse stabilisieren.
20 bis 39 Punkte
Grundlagen schrittweise schaffen und Verantwortlichkeiten klären.
0 bis 19 Punkte
Digitale Ausgangslage grundlegend neu ordnen.
Abschnitt 7
Aus Ergebnis wird Handlung
Wählen Sie nicht sofort ein Werkzeug. Markieren Sie zunächst die drei schwächsten Aussagen und definieren Sie dafür konkrete Maßnahmen, Verantwortliche und Prüftermine.
Priorität 1
Ein Engpass mit hoher Wirkung und realistischem Aufwand.
Pilot
Ein überschaubarer Prozess mit klarer Erfolgskontrolle.
Review
Ergebnis und Arbeitsweise gemeinsam bewerten.
✓ ISO 27001 Foundation
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✓ KI, Vertrieb und Transformation
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